国际信用保险与担保协会的主席Frank Robertson先生谈工程担保 |
| 发表时间：2009-9-19 |
首先我想谈一下工程担保的业务流程，担保并不是一种保险，虽然有很多的保险公司在做担保，但是实际上担 保业务是信用业务，在这个过程当中，没有风险的转移，也没有很多的法律。实际上担保是一种保证，承包商 将会履行合同，而且会支付相关的帐单。所以换句话说，担保保函就是一种保证。在保险过程当中，一般将风 险转移给另外一方，而且买保险的业务到保险公司支付保费。另外一方面，保证保函是涉及到三方的一个协议 ，一方面是担保人，另一方向是被担保人，还有一方是受益人，那么担保人要受益人被担保也就是承包商去履 行建筑合同，如果被担保人不去履行合同，不支付帐单的话，那么担保人它会将去履行这些义务。
的时候要求承包商提供反担保。一个成功的建筑担保公司它必须评估受益人、被担保人、合同的条款、反担保 还有保函具体的表述。这方面就要求被担保人有很多的技巧经验，他们为了获得成功，担保人必须了解建筑行 业它的做法，必须了解有关的法律、合同法、公司法税法还有等等一些其他影响这个行业的很多方面。
那些成功的承包商有足够的财力资源和人力资源来解决这些问题，建筑行业是一个风险很高的行业，所以对建 筑的工程进行担保实际上也是一个风险很高的业务。成功的担保公司必须有很好的技巧和有经验，而且必须集 中权利做这件事情。
方面，第一个是说公司它的所有人和经理是不是很讲信誉，是不是很诚实，性格是不是很好。这些人他们是不 是会尽自己的全力去维护自己的声誉去避免给担保公司造成损失。我们会看这个公司是不是有足够的财力去开 展业务，虽然有的时候会出现一些麻烦，我们还会看除了这个公司以外还有没有一些财力来支持这个公司，一 旦发生财政困难的时候获得外边的帮助。那么这个公司的业务计划是什么，这个公司的能力是什么样的，有没 有足够的设备人和技巧来开展工作。担保公司会从这几个方面评估这个承包商去看看能不能对这个承包商进行 承保。
如何的进行管理他的人员，如何管理他的公司，未来几年他的业务计划是什么样子的，建筑行业建筑担保是一 个中期或者短期的业务，我们的风险可能会五年以上，所以必须把眼光放的远一点。
，我们作为一个担保公司需要承担什么样的义务，一旦承包商不能履行，我们就必须代替他们去履行合同的义 务。同时，我们要去仔细的看一下这个合同，实际上有的时候看合同是一个很困难的工作。我们必须了解这个 合同，看一下保函里面规定我们很大的义务，有各种各样的保函，有高保额低保额有条件没有条件的等等，有 的时候受益人会自己提供保函，要求使用自己的保函，我们必须确保了解在这个保函下面我们的义务是什么样 子的。同时我们还要去了解承包商的财务状况。在美国实际上对于建筑行业的会计原则和财务报表是比较特殊 的。同时我们必须了解建筑公司所有人的最近状况。这是在我们行业很普遍的做法。对于私有的联系比较紧密 的建筑行业的做法，所以我们承保的目标就是了解这些信息，然后做出决定。
风险。在订价时候我们会看工程的规模，工程的工期，所涉及的业务风险，以及对承包商的信誉情况，我们会 看所有因素然后决定保函的价格。你评估这些风险必须接受一定的培训，你要掌握这些技巧必须有丰富的经验 有多年的经验，在不景气时候的经验，经济情况好的经验都要有的。订标是要合适的，如果订的很合适业务就 会成功。如果说你评估不好，承包做得不好，无论收什么价格都不能帮助你这个公司生存下来。因为你如果做 出错误的决策就会导致你公司的失败。实际上整个承保说起来简单做起来难，如果做的好对于承保公司的雇员 和承保公司的股东来说都会带来回报，但是如果这一块做得不好，那么你的公司很可能就会失败。
场上消失。所以我给大家提的建议就是如果你真正想做工程担保的话，你就要下定决心做好，什么叫下定决心 做好，就是说你必须做好承保做好调查，做好评估谢谢大家. |